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Sales Fragen im Vorstellungsgespräch

Fragen im Vorstellungsgespräch 
​für einen Job im Sales (Vertrieb)

Wie der Jobtitel bereits vermuten lässt, bei einem Sales-Job geht es allem voran um eines: Verkaufen. Eine Firma, die jemanden für einen Job im Sales einstellt, möchte, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen gewinnbringend verkauft werden. Allerdings wird jemand, der sich selbst im Vorstellungsgespräch nicht gut verkaufen kann, sicherlich auch Probleme damit haben, Produkte der Firma an den Mann/die Frau zu bringen.

Informiere dich umfassend über die Produkte und Dienstleistungen sowie Visionen und Ziele des Unternehmen und finde auch heraus, wer die wichtigesten Konkurrenten sind.

Wenn du dich für dein Interview vorbereitest, denke daran, dass viele Firmen heutzutage auf eine bestimmte Methode zurückgreifen, die Kandidaten zu interviewen, die sich STAR nennt. STAR steht für:

S - Situation 
T - Task 
A - Action
- Result 

Es geht darum, eine Situation oder Aufgabe zu beschreiben und ausführlich zu erklären, wie du an das Problem herangegangen bist und es schließlich gelöst hast. Hierbei ist es wichtig, ins Detail zu gehen und auch immer eine kurze Einführung zu geben, bei welcher Firma und wann diese Situation aufgetreten ist. 

1. Wieviel Zeit verbringst du am Tag mit einem (potentiellen) Kunden?
2. Wieviele Termine hast du ungefähr pro Woche? 
3. Wieviel Prozent deiner Ziele erreichst du pro Woche/Monat/Quartal?
4. Beschreibe einen typischen Verkaufsverlauf.
5. Was magst du an Präsentationen und was eher nicht?
6. Beschreibe eine Zeit, in der du ein Gruppe von Leuten geleitet hast, die Schwierigkeiten, die du eventuell zu Beginn hattest, und wie du diese gelöst hast.
7. Was ist der größte Fehler, den du je gemacht hast? Was hast du dadurch gelernt?
8. Was glaubst du, sind die Schwierigkeiten, die man in einem Sales-Job hat?
9. Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, um in einem Sales-Job erfolgreich zu sein?
10. Gib uns ein paar Beispiele dafür, was du bisher verkauft hast.
11. Wie hast du deinen größten Account bekommen?
12. Beschreibe eine Situation, in der du deine Verkaufstaktik ändern musstest.
13. Wie gehst du mit Rückschlägen und Enttäuschungen um?
14. Beschreibe eine vergangene Situation, in der du hart für einen Verkauf gekämpft hast und es am Ende trotzdem nicht geklappt hat. Wie bist du damit umgegangen?
15. Welche Eigenschaften muss man haben, um im Verkauf erfolgreich zu sein?
16. Warum glaubst du, dass Vertrieb das Richtige für dich ist? 
17. Was motiviert dich?
18. Wie flexibel bist du bezüglich deiner Arbeitszeiten?
19. Erläutere eine vergangene Situation, in der du eine Präsentation vor einem Publikum halten musstest, das überhaupt nicht interessiert war? Wie bist du damit umgegangen?

Hast du auf all diese Fragen eine gute Antwort parat, bist du bestens auf das Vorstellungsgespräch für einen Job im Sales vorbereitet! 

Vergiss nicht, dass natürlich auch noch andere Fragen im Vorstellungsgespräch gestellt werden können:

Falls du ebenfalls an anderen Jobs interessiert bist, klicke einfach auf den Link: