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Sales

Fragen im Vorstellungsgespräch 
​für einen Job im Sales (Vertrieb)

Der Verkauf von Produkten/Dienstleistungen steht hier im Vordergrund. Deshalb ist es umso wichtiger, dass du deine Fähigkeiten als Verkäufer während des Vorstellungsgespräches immer wieder unter Beweis stellst.

Also: Informiere dich umfassend über die Produkte und Dienstleistungen sowie Visionen und Ziele des Unternehmens und finde auch heraus, wer die wichtigsten Konkurrenten sind. Damit bist du bestens auf alle Fragen vorbereitet.

Testen von Bewerbern mit "STAR"

S - Situation 
T - Task 
A - Action
- Result 

Es geht darum, eine Situation oder Aufgabe zu beschreiben und ausführlich zu erklären, wie du an das Problem herangegangen bist und es schließlich gelöst hast. Hierbei ist es essentiell, ins Detail zu gehen und auch immer eine kurze Einführung zu geben, in welcher Branche und wann diese Situation aufgetreten ist. 

  • Wieviel Zeit verbringst du am Tag mit einem (potentiellen) Kunden?
  • Wie viele Termine hast du ungefähr pro Woche? 
  • Wieviel Prozent deiner Ziele erreichst du pro Woche/Monat/Quartal?
  • Beschreibe einen typischen Verkaufsverlauf.
  • Was magst du an Präsentationen und was eher nicht?
  • Beschreibe eine Zeit, in der du eine Gruppe von Leuten geleitet hast, die Schwierigkeiten, die du eventuell zu Beginn hattest, und wie du diese gelöst hast.
  • Was ist der größte Fehler, den du je gemacht hast? Was hast du dadurch gelernt?
  • Was glaubst du, sind die Schwierigkeiten, die man in einem Vertriebsjob hat?
  • Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, um in einem Vertriebsjob erfolgreich zu sein?
  • Gib uns ein paar Beispiele dafür, was du bisher verkauft hast.
  • Wie hast du deinen größten Account bekommen?
  • Beschreibe eine Situation, in der du deine Verkaufstaktik ändern musstest.
  • Wie gehst du mit Rückschlägen und Enttäuschungen um?
  • Beschreibe eine vergangene Situation, in der du hart für einen Verkauf gekämpft hast und es am Ende trotzdem nicht geklappt hat. Wie bist du damit umgegangen?
  • Welche Eigenschaften muss man haben, um im Verkauf erfolgreich zu sein?
  • Warum glaubst du, dass Vertrieb das Richtige für dich ist? 
  • Was motiviert dich?
  • Wie flexibel bist du bezüglich deiner Arbeitszeiten?
  • Erläutere eine vergangene Situation, in der du eine Präsentation vor einem Publikum halten musstest, das überhaupt nicht interessiert war? Wie bist du damit umgegangen?

Hast du auf all diese Fragen eine gute Antwort parat, bist du bestens auf das Vorstellungsgespräch für einen Job im Vertrieb vorbereitet! 

Trotter Tipp: Folge immer der GOLDENEN REGEL - Egal ob der Interviewer dich darum bittet oder nicht, gib immer ein Beispiel an. Der Grund dafür ist, dass der Interviewer sehen will, wie du vorherige Situationen bewältigt hast. Also zeig ihm, wie du in der Vergangenheit erfolgreich agiert hast.